Экономика

Коллекция вин Albastrele от Acorex Wine Holding, маркетинговое агентство Enreco Plus и  агентство онлайн-маркетинга Skykillers (Киев, Украина) презентовали первые итоги инновационной маркетинговой кампании, которая стартовала в октябре 2010 года.

 

В рамках кампании особое внимание уделяется такому нестандартному для винного рынка каналу коммуникации, как Интернет. В октябре этого года были созданы корпоративный сайт Acorex Wine Holding www.acorexwine.md и блог Acorex Wine «Глоток хорошего настроения». В это же время заработали «представительства» бренда в социальных сетях и сервисах микроблогов.

 

«Продвижение алкогольной продукции во всем мире традиционно ограничивается и строго регламентируется на законодательном уровне. Это и определило выбор нестандартных подходов в коммуникациях. Acorex первым среди винодельческих компаний пошел по пути полноценного общения со своим потребителем в Интернете, - комментирует Геннадий Кулжинский, генеральный директор агентства Enreco Plus, которое является стратегическим партнером Acorex по маркетингу и брендингу. – Мы не пытаемся быть всем для всех. Мы четко понимаем, кто есть наша аудитория, ее предпочтения, вкусы. Мы точно понимаем, какие ценности мы хотим донести до потребителя, а также к каким ценностям наш потребитель стремится. Это основы грамотных маркетиновых коммуникаций – адаптированные к условиям новой реальности».

 

Корпоративный сайт выполняет ключевые функции, позволяющие наиболее эффективно презентовать компанию и ее продукцию посетителям. При этом особое внимание уделено оформлению «полки»: визуальному представлению продукции, полноценному описанию, возможности сделать интернет-заказ (пока для отдельных географических зон, в число которых входит и Молдова).

 

На Украине количественные показатели пользователей социальных сетей пока не столь большие, как на Западе. Но, по мнению управляющего директора агентства онлайн-маркетинга Skykillers Юрия Качкарды, социальные медиа являются площадкой номер один по потреблению контента. «Самые популярные блоги в украинском сегменте Интернета набирают порядка 1500 посетителей в день – а у нас уже более 400-450 визитов, – комментирует он. – Уже до конца этого года мы рассчитываем преодолеть отметку в 100 тыс. посетителей блога и войти в ТОП-20 украинских брендов в сети Facebook».

 

Правильность выбранной стратегии подтвеждают результаты работы Acorex на украинском рынке. По данным Acorex Wine Holding, за 11 месяцев текущего года отгрузки вин на Украину практически удвоились, выросли на 95%. При этом общие объемы импорта молдавских вин выросли за первые три квартала текущего года всего на 22%. Специалисты компании уверены, что рост спроса на вина Acorex является прямым следствием изменений в маркетинговой политике компании и реализации инновационных проектов в этой сфере.

 

«По нашим данным, прирост по отношению к прошлому году составил от 15% в натуральном выражении, - говорит Сергей Боретс, генеральный директор ACOREX Wine Holding. - Я предполагаю, что к концу года эта цифра будет не менее 18%. При этом Acorex Wine Holding в этом году уже увеличил объемы импорта на Украину практически на 100%».

 

Представители компании надеются, что по итогам 2010 года доля Acorex Wine Holding в общих объемах молдавского импорта вырастет с 10% до 15% в натуральном выражении.

 

Как уже бывало не раз, Acorex Wine Holding задает тренд роста качества для всех импортируемых молдавских вин. Об этом свидетельствуют данные Госкомстатата. Так, например, если доля Молдовы в структуре экспорта за три квартала текущего года сократилась на 10 процентных пунктов, то доля в денежном выражении сократилась менее чем на 4%. А выручка молдавских экспортеров выросла на 31% за первые девять месяцев 2010 года по отношению к данным за 12 месяцев 2009 года.

 

По мнению Геннадия Кулжинского, Украина на протяжении последних 10 лет уверенно развивается в направлении европейской культуры потребления. Жители страны все больше отдают предпочтение продукции высокого уровня качества. Растет спрос на сухие вина, что даст возможность и далее наращивать объемы поставок качественных вин Acorex Wine Holding.

 

На данный момент ключевые торговые марки Acorex Wine Holding, представленные на Украине, - это новая коллекция сухих вин Albastrele, мускаты Red & White и линейка полусухих и полусладких вин Acorex Select. Эти коллекции представлены в самых ходовых сегментах, от 25 до 50 грн. на полке. Причем в случае с Albastrele компания целенаправленно предлагает вино очень высокого качества в сегменте ниже его реальной стоимости: 40-45 грн. на полке, чтобы сделать продукт такого уровня доступным массовому потребителю.