Молдавские вина: добро пожаловать или хода нет
03.12.2010
Выделение кредитов на развитие винодельческой отрасли из международных фондов – явление беспрецедентное. Как правило, они не поддерживают алкогольное и табачное производство.
Как объяснил замминистра сельского хозяйства Василий Бумаков, кредит не предусматривает увеличения объемов производства винной продукции. «ЕИБ решил поддержать эту отрасль в целях борьбы с бедностью», - сказал замглавы Минсельхоза.
Деньги виноделы получат только при соблюдении ряда условий. Во-первых, кредитные средства не должны направляться на погашение ранее полученных кредитов. А во-вторых, производимое вино должно быть высших категорий качества, с наименованием по месту происхождения и с географическим указанием.
Выполнить эти условия смогут выполнить лишь немногие хозяйства. И именно им будет предоставлено право освоить дополнительные квоты, представленные ЕС.
В 2011 году Молдова сможет беспошлинно поставить в Евросоюз 20 млн. бутылок вина. В сравнении с объемами, которые в свое время уходили на российский рынок — совсем немного.
Тернистый путь на Запад
Сегодня, по данным Минсельхоза, производство винной продукции составляет 30% молдавского экспорта и предоставляет рабочие места для 15% всего работоспособного населения Молдовы. В дальнейшем, объемы отрасли будут вынуждены сокращаться. И чем раньше это поймут и в министерских кабинетах и непосредственно на заводах и виноградниках, тем менее болезненным будет этот процесс.
Россия все равно уже не станет покупать у нас вино в тех количествах, как это было в 2005 году. На ее рынок пришли другие игроки, и они своих позиций уже не сдадут. Времена командной экономики давно прошли. Рынок Европы хоть и приоткрывается для нас в последнее время, но войти туда нашим винам будет очень не просто.
В качестве трамплина для продвижения молдавских вин в страны Европейского союза молдавские эксперты рассматривают румынский рынок. К тому же это рынок с высоким потребительским потенциалом: среднегодовое потребление вина в Румынии оценивается в 250 млн. евро, и он ежегодно растет на 15-20%. Но прорваться даже к нашим ближайшим соседям, как показывает опыт, совсем не просто.
Второе пришествие
Румынский рынок не представлял для Молдовы интереса вплоть до российского эмбарго 2006 года. Пока Россия без проблем поглощала все, что производили наши виноделы, в поиске альтернативных рынков просто не было нужды. Вспомнили о запрутоском соседе только после того, как прозвучал грозный вердикт Роспотребнадзора.
В тот момент румынский рынок вина еще не оправился от последствий социалистических методов управления, и находился в упадке. Но все же большой заинтересованности менеджеры молдавских компаний к поставкам вина в Румынию не проявили. Многие надеялись, что недоразумения с Роспотребнадзором вскоре утрясутся, и можно будет без проблем сбывать свою продукцию по накатанной дорожке. За освоение нового рынка взялись лишь самые дальновидные.
Наши вина румынские потребители помнили еще со времен соцлагеря. Второй приход на этот рынок молдавского вина даже не потребовал дорогих промо-акций. К тому же первые партии, отправленные в Румынию, отличались значительной дешевизной. Нужно было избавляться от огромных объемов вина, которые не хотела брать Россия. Те компании, которые согласились отдать по дешевке «отказные партии», и не стали придерживать их до лучших времен, сумели создать себе известность среди румынских потребителей. Как показало время — это был мудрый ход.
В итоге к 2007 году, как свидетельствуют данные Минсельхоза Румынии, Молдова стала лидером по поставкам в Румынию виноградных вин. В тройку ведущих стран-производителей и поставщиков входили также Италия и Испания. Правда, основную долю вин, поступающих в Румынию, составляли молдавские виноматериалы по сниженным ценам – в пределах 0,4-0,8 евро за литр.
Следствия глобализации
После вступления Румынии в ЕС ее рынок стал для молдавских виноделов более труднодоступным. На территорию страны входили большими темпами международные сети магазинов – так называемый ритейл. Они диктуют свои весьма жесткие правила отбора продуктов, и войти в сети очень непросто. К тому же, согласно условиям сетевиков, за различные услуги (маркетинг, логистика и пр.) с цены поставщика снимаются значительные бонусы - от 20 до 37%. До настоящего времени лишь четыре-пять молдавских компаний сумели освоить этот сегмент рынка Румынии.
С вхождением Румынии в ЕС, ее границы открылись и туда стали активно поступать вина из Италии, Франции, Испании. Большую нишу заняла Германия, которая не столько производит собственные вина, сколько разливает виноматериалы из Чили, Аргентины, ЮАР и т.д. Учитывая, что многие торговые сети принадлежат немецким компаниям, понятно, почему вина производства этой страны хорошо продвигаются.
Как рассказал «МВ» промоутер одной из молдавских винодельческих компаний, войти в торговую сеть новичку из Молдовы практически нереально. «На это могут рассчитывать максимум пять-шесть наших компаний, - сказа он. - Остальным лучше даже не пробовать».
Свою пессимистичную позицию наш собеседник обосновал множеством факторов. Во-первых, сети не покупают вина непосредственно у производителя. Они берут только уже растаможенные, сертисифицированные партии. Представлять нашу продукцию приходится румынским импортерам. Но тем невыгодно брать на себя ответственность за производителя перед сетями, которые требуют регулярности поставок. Поэтому останутся на этом рынке только те предприятия, у которых есть свои представительства в Румынии, свои дочерние фирмы. Такую роскошь себе могут позволить лишь немногие фирмы. И это не говоря уже о повсеместной проблеме безграмотности наших виноделов в области европейской логистики.
Тернистый путь на Запад
Конечно, есть еще дистрибуторы. Они довольно широко представлены на румынском рынке, но не занимаются продвижением товара. Они продают только то, что, как говорится, в рекламе не нуждается.
Дистрибуция рассчитана на маленькие магазины и ларьки, и работает только с раскрученными брендами. К тому же при работе в этом секуторе возникает очень много проблем с оплатой и возвратом неплатежей.
Остается HoReСa (hotel, restoran, сafe), а также специализированные магазины или бутики. Здесь надо продавать не вина крупносерийного и массового производства, а более изысканные напитки. Этот сегмент сейчас в значительной мере занят румынскими винами. Войти туда тоже непросто. Лишь малая толика молдавских вин может претендовать на то, чтобы быть представленными в этом сегменте.
Итак, печальный опыт специалистов свидетельствует — рынок ЕС для наших вин остается лишь сладкой грезой.
Новости по теме
- Сегодня, 18:35
- Сегодня, 18:29
- Сегодня, 08:40
- Сегодня, 08:16
- Вчера, 14:37
- Вчера, 12:24
- Вчера, 10:43
- Вчера, 09:31
- 05.10, 16:42
- 05.10, 11:01
Комментарии (2) Добавить комментарии
Новости по теме
- Сегодня, 18:35
- Сегодня, 18:29
- Сегодня, 08:40
- Сегодня, 08:16
- Вчера, 14:37
- Вчера, 12:24
- Вчера, 10:43
- Вчера, 09:31
- 05.10, 16:42
- 05.10, 11:01
0,4- 0,8 это не заниженая цена, ниже 0.30 да - низкая цена .....
ну вот это уже ближе к правде,а то флат шапкозакидательством типа яропа нам поможет.да и 20 лямов бутылок это капля в море,а вот типа заниженная цена 0,4 - 08 еро за литр это не так ,потому что если жесткость демпинга будет соблюдаться в еропе то при выборе из того изобилия вин на перенасыщенном рынке яропы наше вино будет не востребованно проигрывая раскрученным брендам.так что не плюй в руку дающего